卓越之道

题目：通过王老吉的案例，讲述营销策略的选择

演讲时间：2012-02-16

话题：营销

总体目标：告知

具体目标：通过王老吉的案例，告诉学员心智时代，营销策略的核心是定位

中心思想：经典的4p并不适合心智时代的营销，通过适当的定位打造品牌，和根据 继续阅读 »

在一家公司，渴望当上一把手的，肯定不会只有一位吧？那么，谁将会胜出？目标成功学告诉我们，一定是那个目标明确、积极行动、拥有良好习惯、修养、见识的人。问题是，如果公司里有一百个“目标明确、积极行动、拥有良好习惯、修养、见识”、完全符合目标成功学要求的人，那么，该把成功给谁呢？

这个假设，凸显出目标成功学的三重悖谬：

第一，如果有一百个人争夺同一个目标，那么，最少有九十九个人无法兑现自己的目标。成功学会把那个实现目标的人树立为榜样和楷模，对那九十九个同样努力但是不那么幸运的人视而不见。

第二，还有另外一个可能：这家公司从外部聘请了一把手，或者在公司内部把一个并不雄心勃勃的人提拔成为CEO。这种情况很普遍。这同时也意味着所有目标明确、行动积极的人都失败了。

第三，目标成功学助长了犬儒主义者。相对于成功案例，没有达到目标的失败案例显然更多。这就告诉了人们成功是不可能的。接受平常、平凡、甚至平庸的生活，是应该的，甚至理所当然的。

目标成功学最大的悖谬，是一心只盯着目标的人，错过了太多本来可能成功的机会。1975年，在IBM上班的高级工程师，他们才华横溢，前程似锦，但是，他们显然错过了电脑行业的一个大机会，他们把这个机会让给了比尔·盖茨，乔布斯等人了。

确定目标，积极努力，肯定是成功必不可少的。但是，它们只是成功学的入门读物，只是初级教程。

真正的成功学，需要从定位理论获得更多的灵感。

定位理论揭示了一个令人不安的现实。
一个产品的成功，并不取决于产品的质量有多么卓越，而是取决于顾客如何认识这个产品；人生的成功，并不取决于个人的才华、品质有多么优良，而是取决于周围人对他的评价和认识。
这个世界上，多的是质量优异但是销售不好的产品。在电脑操作系统里，公认苹果的麦金塔是比window更好的操作系统，但是，windom占有90%以上的市场。这个世界上，也多的是怀才不遇的男人女人。有多少次，你在感叹有那么多人，才能不如你，学历不如你，学识不如你，品貌不如你，却取得了成功，而你自己甚至连个他打工的资格都没有？
决定一个产品成功的是市场，不是产品本身；决定一个人成功的是别人，不是个人自己。
许多拥有高学历或者高能力的人，注定是失败者，因为他盲目的相信自己，他是一坛好酒，但是，藏着深巷。相反，一个学历不高能力不强的人，反而更容易取得成功，因为，他知道自己的成功需要别人的帮助，他知道如何获得更多的帮助和支持，他知道如何让别人更好的认可自己。
这种现象，甚至在追求异性上也是适宜的。很多众人眼里的好男人，甚至连得到普通女孩子的青睐都难乎其难，但是，很多众人眼里一般甚至很差小混混一般的男人，却总能够抱得美人归。好男人太过于自恋和矜持，但是，坏男人懂得如何在女人面前推销自己。
世界上最成功的饮料可口可乐，其实只是糖水而已。不管是从营养的角 继续阅读 »

追求成功的第一要点是弄明白自己要做什么。
传统成功学把这个步骤成为“明确目标”，并且，发展出丰富的策略。基本上，这分为两个小步骤：定义目标、细化目标。那么，如何找到自己的目标？传统成功学要求向自己的内心寻找。其中最重要的一个是“梦想”或者“理想”。斯蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯》中建议以设想自己百年之后别人来参加追悼会时的情景来了解自己心中真正的渴望。
世界是由梦想推动的，确实，有很多人实现了自己的梦想。这是激动人心的，也是屡试不爽的励志故事。但是，以“目标”导向的成功学，至少有一下几个缺点：
第一，励志故事中的成功人物仅仅是有梦想的人的一小部分，绝大多数有梦想的人，沦为平庸之辈。从概率上来说，——如果有一百个男人追求一个大美女，那么，至少有99个男人是要失败的。而对一些高竞争性的目标，不如当选国家总统，那么，对一个拥有这样梦想的青少年来说，获胜的概率无限接近于零。成功的人几乎都有梦想，但是，更多的失败的人，也同样曾经有过梦想，只是不被提及罢了。
第二，有梦想，或者拥有坚定目标的人，往往错失很多真正的机会。松下幸之助说：“命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，往往在实现理想时会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。我想我就是这样。”机会是成功的第一秘密，但是，顽固的执 继续阅读 »

1、核心观点：找到能够发挥自己相对优势的领域，并且成为该领域的佼佼者。

2、刻意练习：所有才能和优势，本质上都是有意或无意的刻意练习的结果。一旦你认为自己的某项才能低于平均水准或低于自己的期望值，不要浪费时间自卑自怜，应该立即着手刻意练习。

3、机会：永远记住不停的去寻找和把握机会，这是通向卓越的根本。

4、差异化：这是人生大战略，做得不同比做得更好，更有价值。

5、聚焦：一生能够做好一件事，就是了不起的成就。少即是多。

6、打造个人品牌：让你的名字和某个有意义的概念 继续阅读 »

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括”红罐王老吉“和”昆仑山天然雪山矿泉水”。

王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有180多年历史，被誉为”凉茶始祖”。王老吉凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成。王老吉凉茶内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：王老吉凉茶能预防上火，有益身体健康。

王老吉凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，王老吉凉茶是您不可或缺的健康饮品。

1995年推出第一罐”红罐王老吉“，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝集团旗下的王老吉凉茶不仅在国内深受广大 继续阅读 »

15年，超越饮料巨头可口可乐，这是世界品牌史的传奇！让我们记录下王老吉的卓越历程！

1995  加多宝集团推出第一罐红色罐装王老吉。
1996  引入德国引进先进生产技术，对传统工艺配方进行改良，大规模生产王老吉，实现了凉茶的规模化生产。
1999  加多宝在广东省东莞长安建立生产基地。
2001  “王老吉·学子情”正式在温州启动，10年助学已成功自助3855名贫困高考生圆梦大学，捐助善款近2000万，资助范围 覆盖全国。
2004  至今分别成立了浙江加多宝饮料有限公司、福建加多宝饮料有限公司、武汉加多宝饮料有限公司、杭州加多宝饮料有限公司、加多宝（中国）饮料有限公司、昆仑山矿泉水有限公司以及清远加多宝草本植物科技有限公司。
2006  成功研制出了凉茶浓缩汁技术，采取“集中提取，分散灌装”的模式，实现凉茶的标准配比调配、灌装。
2006  王老吉凉茶入选为国家首批非物质文化遗产。
2006  王老吉参加央视招标，并以第一标的成绩竟得——2007-2008年体育赛 继续阅读 »

按：本文的重点是凉茶浓缩汁技术。王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。凉茶浓缩汁技术，是拥有百年历史的凉茶品类的一次重要的技术更新，使得凉茶品质标准化管理成为了可能，同时也为王老吉品牌的国际化奠定了坚实的基础。

每一次的技术创新，不仅意味着是企业的机遇，更带来产业的升级和发展，凉茶浓缩汁出现，无疑就是最好的例证。
12月24日，中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋，省委副书记、代省长朱小丹等一行参观、考察了加多宝集团旗下的清远加多宝草本植物科技有限公司，听取了加多宝集团副总裁阳爱星关于企业战略规划的阐述，并对加多宝在凉茶浓缩汁领域所取得的成绩给予了充分的肯定和赞赏，表示“我是你们（红罐王老吉）的忠实消费者”。
为了响应广东产业政策，2008年，加多宝入驻清远荣埔工业园，建立清远加多宝草本植物科技有限公司，并于2011年3月正式开业，生产凉茶浓缩汁，年产量近4万吨，为加多宝集团目前最大的浓缩汁生产工厂。
阳爱星表示，自2006年应用实现凉茶浓缩汁技术以来，加多宝不仅实现了凉茶品质的标准化管理，保证了凉茶品质，也有利地推动了凉茶文化的传播。“弘扬凉茶传统文化、推动凉茶产业发展，一直是加多宝的企业使命，我们将借广东双转型政策之势、乘产业升级之东风，继续立足中国市场，推动凉茶 继续阅读 »